Szkolenie eksportoweon-line

„Jak nie stracić  rynków zagranicznych oraz rozwijać eksport w kryzysie”

 

logo

 

 

Szkolenie jest dla Ciebie jeżeli:

  • Klienci zagraniczni przestają od Ciebie zamawiać;
  • Możliwości Twoich partnerów eksportowych znacząco się pogorszyły;
  • Musisz zdobywać nowe rynki oraz nowych klientów;
  • Dystrybutorzy eksportowi naciskają na Ciebie na obniżkę cen.

 

Dla kogo przeznaczone jest szkolnie:

  • Osób Zarządzających sprzedażą zagraniczną,
  • Menedżerów odpowiedzialnych za rynki zagraniczne,
  • Właścicieli firm sprzedających na rynki zagraniczne.

 

Program szkolenia:

  1. Eksport jako ochrona Twojej firmy w trudnych czasach i możliwość rozwoju w najbliższej przyszłości
  • Jakie możliwości ma moja firma oraz co musze szybko nadrobić?
  • Jakie korzyści mogę zdobyć na rynkach eksportowych w krótkim i długim okresie?
  1. Autodiagnoza eksportowa Twojej firmy – z czego korzystać i co musze szybko nadrobić by nie wypaść z rynków zagranicznych
  2. Na jakich rynkach eksportowych możesz odnieść sukces, a jakie omijać?
  • Jak szybko przeanalizować i zrozumieć rynki zagraniczne;
  • Gdzie szukać informacji o rynkach zagranicznych, konkurentach i klientach;
  1. Jak dostosować model biznesowy firmy do nowych warunków rynkowych (pozyskanie nowych segmentów wartości, modyfikacja propozycji wartości, alternatywne modele zarabianie, strategie kosztowe oraz partnerstwo jako szansa na optymalizację oraz wejście w nowe zyskowne branże)
  2. Modyfikacja strategii eksportu do warunków kryzysowych
  • Strategia produktu - zbuduj wartości by klienci „zabijali się o Twój produkt”
  • Strategia cenowa - jak sprzedawać drożej na rynkach zagranicznych nawet w kryzysie?
  • Strategia dystrybucji - jak pozyskiwać najlepszych partnerów zagranicznych (dystrybutorów, agentów, kupców w sieciach, decydentów w korporacjach)
  • Strategie komunikacji i promocji na rynkach zagranicznych
  1. Praktyczne porady najlepszych eksporterów na trudne czasy
  2. Sesja pytań i odpowiedzi

 

 

Trener

Grzegorz Bratek - Dyrektor Zarządzający firmy konsultingowej Eurospektrum, twórca zespołu Export-Experts oraz platformy https://szkolenia-eksportowe.pl ; wieloletni menedżer sprzedaży eksportowej w czołowych firmach polskich (m.in: AMICA S.A., FagorMastercook S.A., Global Cosmed, Kosmet-Rokita) i zagranicznych (Fagor Electrodomesticos, Hiszpania; FagorBrandt, Francja)

Kim jestem?

Gdy zaczynałem sprzedaż zagraniczną w 2001 r., na rynku było ok.20% bezrobocia, a polski towar kojarzył się z tym co tanie i słabej jakości.

Pracowałem w wielu czołowych firmach, rozbudowując Działy Eksportu, podnosząc sprzedaż w wielu obszarach świata. Budowałem dystrybucję często od zera, otwierałem oddziały zagraniczne, rozbudowywałem systemy sprzedaży eksportowej

Najlepsze wyniki osiągnąłem w czasie ostatniego kryzysu światowego (2008-2010), podnosząc sprzedaż na wielu rynkach o wyniki 3-cyfrowe.

Jak każdy, popełniłem też błędy, które dały mi wiedzę i doświadczenie i siłę niezbędne do wyzwań w najcięższych warunkach rynkowych.

W 2007 utworzyłem firmę doradczą, by pomagać firmom w DOBREJ EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ opartej o wartościową sprzedaż, skuteczne negocjacje oraz najlepsze strategie i procesy. 

Posiadam ponad 19 letnie doświadczenie we wprowadzaniu marek polskich i międzynarodowych na rynki zagraniczne oraz bogate doświadczenie w konsultingu międzynarodowym.

Prowadziłem negocjacje w ponad 40 krajach zarówno dla światowych graczy jak i średnich firm lokalnych. Byłem odpowiedzialny za tworzenie, negocjowanie i egzekwowanie wielu kontraktów międzynarodowych. Od wielu lat zajmuję się usprawnianiem działań eksportowych, budowaniem strategii rozwoju eksportu, tworzeniem modeli biznesowych współpracy zagranicznej, rozwijaniem nowych kanałów sprzedaży za granicą.

Szkolenia eksportowe prowadzę od ponad 10 lat zarowno na rynku polskim jaki i za granicą, wykładałm na uczelniach wyższych oraz czołowych instytucjach wspierających eksporterów.

Dzięki rozległym kontaktom biznesowym w wielu krajach, pomagam eksporterom w budowaniu długofalowych rozwiązań biznesowych na rynkach zagranicznych.

 

 

Jakie korzyści uzyskasz dzięki szkoleniu:

Dzięki połączeniu doświadczenia, praktyki i efektywnych metod, Uczestnicy nabędą umiejętności oraz otrzymają łatwe w zastosowani wskazówki:

  • Jak wybrać rynki, na których możesz mieć szanse w kryzysie;
  • Jak dostosować model działania firmy do nowych warunków w eksporcie;
  • Jak znaleźć przewagi konkurencyjne oraz zbudować ofertę zapewniającą powodzenie na rynkach zagranicznych;
  • Jak wybrać optymalne kanały dystrybucji na rynkach zagranicznych do swojego modelu działalności;
  • Jak pozyskać klientów, dystrybutorów lub decydentów w korporacjach w kryzysowych czasach;

 

FORMULARZ ZGŁOSZENIA DO POBRANIA

 

 

Zapraszamy do Współpracy!

 

Jędrzej Danilewicz

Enterprise Europe Network
Centrum Przedsiębiorczości
i Transferu Technologii
Uniwersytetu Zielonogórskiego

tel:  (+48) 504 070 274

e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript. 

 

Karol Dąbrowski 

Enterprise Europe Network
Centrum Przedsiębiorczości
i Transferu Technologii
Uniwersytetu Zielonogórskiego

tel. (+48) 504 070 281

e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.

 

Submit to FacebookSubmit to Twitter